Ho conosciuto questa storia ascoltando una canzone di Niccolò Fabi, “Sedici modi di dire verde”, e mi sono profondamente commossa.
Secondo gli studi di un antropologo, gli abitanti dell’Amazzonia, immersi nella foresta, hanno trovato sedici modi per dire verde per descrivere al meglio ciò che li circonda. Hanno trovato sedici sfumature perché, molte volte, una parola soltanto non basta per descrivere le cose.
<<Così un uomo sa sedici modi per dire verde – dice Niccolò Fabi – ed un altro ne ha uno soltanto per dire addio>>. Già, perché ci sono volte in cui, invece, trovare altre parole per definire qualcosa è quasi impossibile.
Questa storia ci insegna che, ogni volta in cui abitiamo qualcosa profondamente, riusciamo a scovare tutte le sfumature. E se dovessimo immergerci in una foresta cercando di viverla pienamente, allora non ci basterà dire soltanto che c’è del verde immenso. Ci servirebbero più parole per trasmettere all’altro ciò che abbiamo provato fra tutta quella natura infinita.
Forse ti starai chiedendo perché ho voluto tirare fuori questa storia. Beh, tutte le parole hanno diverse sfumature per essere definite. Trovare la sfumatura giusta, vuol dire essere all’altezza di ciò che vogliamo comunicare.
Se sei il direttore di un brand di scarpe non puoi accontentarti di dire che “la scarpa è comoda”. Devi prima di tutto indossarla, percorrere diverse strade, e poi fare un elenco di tutto ciò che hai provato indossandole.
Perché agli acquirenti non importa affatto che tu sia un produttore di scarpe. Piuttosto, vogliono sapere se le tue scarpe possono essere in grado di accogliere i loro piedi. Piedi che a volte non sono perfetti, anzi, spesso sono molto stanchi e hanno dovuto già rinunciare ad altre infinite paia di scarpe.
Ecco a cosa servono le sfumature: a descrivere un prodotto non per ciò che è – leggero, colorato, traspirante – ma per ciò che ti ha spinto a crearlo.
Perché dire che la tua scarpa è comoda quando puoi dire, semplicemente, che è “pronta ad accogliere la stanchezza dei tuoi piedi?”. Dopotutto, è proprio questo che il tuo acquirente sta cercando: non un paio di scarpe “comode” come tutte le altre presenti sul mercato, ma un paio di scarpe adatte a tutto ciò che i suoi piedi vivono quotidianamente.
Stai cercando le parole giuste per descrivere il tuo prodotto? Scrivimi e troviamo il modo giusto per sfumare le parole e metterle in circolo.
